В текущем году отечественный рынок автокредитования переживает бурный рост. В предыдущем, 2011 году количестве банков, действующих в данном сегменте, выросло на 30%. Продолжается плодотворное сотрудничество банков с автосалонами, предлагающими совместные программы предоставления займов на приобретение автомобилей.
Если корпоративные клиенты сегодня могут выбирать между автокредитом и лизингом, то гражданам, в большинстве случаев, услуги финансовой аренды не оказываются. Поэтому у них остается лишь два варианта: накопить денег и приобрести машину за полную стоимость, либо воспользоваться займом, который можно оформить прямо в месте покупки.
К примеру, вы проживаете в г. Набережные Челны; вас интересует автомобиль лада калина, но полной суммы для его приобретения у вас нет. Вы приходите в автосалон Мустанг Авто и декларируете свое желание приобрести транспортное средство. Менеджер компании сам заполнит и отправит заявку на автокредит в несколько разных финансовых учреждений. Решение можно получить уже на следующий день. Останется лишь выбрать, с каким именно банком сотрудничать выгодней. Условия могут быть разными: процентная ставка, комиссия за обслуживание счета, наличие либо отсутствие первоначального взноса, возможность досрочного погашения займа и т.д. Сотрудники автосалона готовы проконсультировать по любым вопросам, касающимся совместных кредитных программ.
Выгода торгового предприятия от подобного сотрудничества очевидна. Автокредитование существенно повышает продажи, т.к. растет число людей, которые могут себе позволить столь дорогую покупку. Больше проданных автомобилей – выше показатели прибыли. А какой интерес может быть у банков к таким совместным программам?
Тут тоже все довольно прозрачно. Желающих взять автокредит очень много. Банки буквально завалены соответствующими заявками. Разумеется, получают займ далеко не все, т.к. часть претендентов отсеивается по причине несоответствия критериям благонадежного заемщика. Частично процедуру отсеивания нежелательных клиентов проводят работники автосалонов. Бывает, к ним приходит человек, не располагающий постоянным источником дохода, не имеющий определенного места жительства, и просит оформить ему покупку автомобиля в рассрочку. Понятно, что в подобных случаях даже заявка на кредит не будет подаваться, т.к. шансы получить одобрение банка стремятся к нулю. Иными словами, автосалоны являются поставщиками клиентов для банковских учреждений, а последние, в свою очередь, помогают повысить продажи автомобилей.
